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东走西顾的鲨鱼-小老板市场大营销

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文件描述:
东走西顾的鲨鱼-小老板市场大营销
作 者: 龙腾
出版社:****经济出版社 
出版时间:2004/1/1

内容简介
适者生存,教你选准市场切入点,巧妙进行广告宣传,构筑营销渠道,有效赢得市场和客户。
本书详尽的阐述了小企业如何调查市场行情、如何选准市场切入点、如何给产品定价、如何建立自己的营销网络和渠道、如何搞好客户****、如何巧妙地进行广告宣传以及如何应对营销中危机等一系列方法。深入具体地剖析了小企业在激烈的市场竞争中如何发挥优势,运用独到的营销策略和技巧,不断壮大自身,实行由小到大的目标。

目录
第一章 根据水温调适自己 
制定市场计划 
进行市场调研 
明确市场调查的目的 
广泛收集各种信息 
科学的问卷设计和试调查 
实地调查与质量控制 
取样方法 
焦点小组座谈 
资料的整理和分析 
完成市场调研报告 
小老板如何自己动手调查市场 
案例:百货公司蚊香****的市场**** 
第二章 顺势而为,选准切入点 
小老板如何选择目标市场 
掌握市场供求信息 
把力量集中到牙齿上 
在夹缝中求发展 
高科技:新的切入点 
案例:瞄准空档好生财 
第三章 小企业如何给产品定价 
市场指挥价格 
科学定价是畅销的秘诀 
高价艺术:功夫在价外 
低价薄利:******的**** 
怪价奇招:招徕更多顾客 
灵活调整价格的策略 
小企业讨价还价的策略 
案例:金华皮鞋“不二价” 
第四章 真金不怕火炼 
第五章 如何建立营销渠道 

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